Chủ Nhật, 13 tháng 6, 2010

Nhu cầu bảo hiểm của bạn - 0938311453

Tham gia sản phẩm gì và tham gia bao nhiêu?

Đây là một câu hỏi rất đáng quan tâm và cần được trả lời thỏa đáng trước khi quyết định tham gia Bảo Hiểm Nhân Thọ. Hiểu được vấn đề này. Dai-ichi Life Việt Nam đặt trọng tâm vào khâu đào tạo Tư vấn tài chính để giúp khách hàng chọn được cho mình  sản phẩm Bảo Hiểm Nhân Thọ phù hợp nhất. 

Tham gia bao nhiêu?

Câu trả lời chính xác là bạn cần có bao nhiêu tiền trong Bảo Hiểm Nhân Thọ và những người thân của bạn sẽ được bảo vệ tài chính như thế nào nếu chẳng may rủi ro xảy đến với bạn? Bạn hãy suy nghĩ về điều này và chọn đúng số tiền bảo hiểm cần tham gia trong khả năng tài chính của mình!
Xuất phát từ 2 nguyên tắc căn bản, bảo vệ an toàn tài chính trước rủi ro không mong đợi và tiết kiệm tích lũy cho tương lai, sản phẩm Bảo Hiểm Nhân Thọ về tổng thể gồm có các loại như: Bảo Hiểm Liên Kết Chung, và Bảo Hiểm truyền thống

Sản phẩm của Dai-ichi Life Việt Nam   
Dai-ichi Life Việt Nam có danh mục sản phẩm bảo hiểm phong phú giúp đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu của khách hàng:

Sản phẩm Bảo Hiểm Liên Kết Chung

An-Thịnh Chu Toàn
, một sản phảm bảo hiểm với nhiều điểm cải tiến vượt trội, đặc biệt là tính linh hoạt rất cao trong việc đóng phí. Phí bảo hiểm có thể đóng bất kỳ lúc nào, giúp cho khách hàng có thể chủ động về mặt thời gian và mức đóng phí phù hợp với tình hình tài chính của mình trong từng giai đoạn.

Tham gia sản phẩm bảo hiểm An-Thịnh Chu Toàn là một trong những cách thức đầu tư chắc chắn, sinh lãi ổn định, bởi vì giá trị tài khoản hợp đồng được hưởng lãi hàng tháng từ kết quả đầu tư của Quỹ Liên Kết Chung. Mức lãi tối thiểu luôn được đảm bảo ở mức 5% trong 10 năm đầu tiên và 3% cho những năm tiếp theo của hợp đồng.

An-Thịnh Chu Toàn sẽ cung cấp cho bạn tất cả thông tin liên quan đến hợp đồng bảo hiểm như các quyền lợi bảo vệ, cơ chế phân bổ phí bảo hiểm, các chi phí liên quan, lãi suất đầu tư và tình trạng hợp đồng tại từng thời điểm.

Như vậy, cho dù bạn là ai, làm ngành nghề nào, thì An-Thịnh Chu Toàn cũng mang đến cho bạn một giải pháp tài chính trọn vẹn, vừa bảo vệ, vừa tiết kiệm, vừa đầu tư an toàn.

Sản phẩm Bảo Hiểm Truyền thống

- Nếu bạn thuộc lớp Khách Hàng trẻ trung, thành đạt, những người vừa mong có được một khoản tiền lớn cho mục tiêu dài hạn như mua nhà, sắm xe, …, vừa muốn chu toàn những khoản chi tiêu trong ngắn hạn như lập gia đình, sinh con, sắm sửa tiện nghi gia đình, …… và quan trọng hơn cả là được bảo vệ an toàn tài chính trước mọi bất trắc rủi ro; An Lộc Tích luỹ Gia tăng sẽ là một lựa chọn đúng đắn. Với quyền lợi Tiền mặt định kỳ tăng dần mỗi 2 năm kể từ năm thứ 4, với 100% số tiền bảo hiểm được nhận khi đáo hạn hợp đồng, với quyền lựa chọn thời hạn đóng phí nhanh gọn, và quyền lợi bảo vệ đa dạng, bạn đã có thể an tâm dành thời gian cho sự nghiệp và gia đình. Đã có An Lộc Tích luỹ Gia tăng  đồng hành cùng bạn và gia đình cho mọi nhu cầu cuộc sống trong ngắn hạn cũng như dài hạn.

- Bạn muốn cho con một nền tảng giáo dục vững chắc ngay từ những bước đầu đời, hãy tham gia Nền Tảng Thành Công, Sản phẩm được thiết kế riêng cho trẻ từ 0 đến 5 tuổi nhằm cung cấp những khoản tiền mặt định kỳ cho những mốc thời gian quan trọng của trẻ ở bậc phổ thông hoặc những năm đại học khi trẻ 18, 19, 20, và 21 tuổi.

- Đối với các bậc phụ huynh nhắm đến mục tiêu học vấn cao hơn, bạn sẽ được Dai-ichi Life Việt Nam phục vụ bằng sản phẩm bảo hiểm An Sinh Giáo dục với quyền lợi “Bằng Chứng nhận Quyền Ưu tiên tuyển sinh” vào trường Đại học Quốc tế RMIT Việt Nam. Đây là quyền lợi chỉ duy nhất Dai-ichi Life Việt Nam cung cấp cho khách hàng của mình.

- Dành cho khách hàng quan tâm nhiều hơn đến yếu tố tiết kiệm, Dai-ichi Life Việt Nam có sản phẩm Bảo hiểm Tiết Kiệm Có Định Hướng, Bảo hiểm Hưu trí hoặc Bảo hiểm Sinh kỳ.

- Bảo Hiểm Tử kỳ, như tên gọi, là sản phẩm thuần túy bảo vệ người tham gia trước mọi rủi ro tử vong bất kể do bệnh tật hoặc tai nạn xảy ra trong khoảng thời gian xác định.  Ưu thế nổi bật của Bảo Hiểm Tử kỳ đó là phí BH khá nhỏ và vì thế rất phù hợp cho những người có nguồn tài chính hạn hẹp mong muốn bảo vệ an toàn tài chính cho gia đình. Với ưu thế phí nhỏ, sản phẩm Bảo Hiểm Tử kỳ sẽ được mua kèm vào một hợp đồng sản phẩm chính để gia tăng quyền lợi bảo vệ rất đặc trưng này.

Đối với khách hàng mong muốn được bảo vệ lâu dài, đặc biệt là với những loại rủi ro có xu hướng tăng theo tuổi tác, tại Dai-ichi Life Việt Nam, chúng tôi có Bảo Hiểm Bệnh Hiểm Nghèo Trọn Đời cung cấp quyền lợi bảo vệ đến năm 85 tuổi khi rủi ro mắc 1 trong 36 bệnh hiểm nghèo như ung thư, các bệnh thường gặp của tim như phẫu thuật mạch vành, nhồi máu cơ tim, tình trạng bệnh hiểm nghèo giai đoạn cuối;….. hoặc tử vong do bất kỳ nguyên nhân nào. Sản phẩm này phù hợp với đa số khách hàng do cung cấp quyền lợi bảo hiểm rất rộng với mức phí vừa phải và thời gian đóng phí rất linh hoạt. Đây là sản phẩm được đánh giá là rất ưu việt trong thị trường Bảo hiểm Nhân thọ hiện nay

Tại Dai-ichi Life Việt Nam, phát triển sản phẩm là một trong những ưu tiên hàng đầu trong chiến lược kinh doanh với phương châm hoạt động “Khách hàng là trên hết”.  
Chúng tôi có mặt để phục vụ và “Gắn bó dài lâu” cùng các bạn,
Để được tư vấn và giải thích chi tiết mọi vấn đề liên quan đến sản phẩm, bạn hãy liên hệ Tư vấn Tài chính của chúng tôi hoặc Trung tâm Phục vụ Khách hàng Dai-ichi Việt Nam gần nhất.

Chủ Nhật, 6 tháng 6, 2010

Nhân viên tư vấn bảo hiểm - Nghề mang tính nhân văn cao

(HieuHoc): Bạn đã bao giờ bỏ tiền ra mua một hàng hóa không có hình thù, không thể cần nắm, thậm chí là không thể nhìn thấy chưa? Vậy mà trên thế giới có hàng triệu người đã và đang mua nó, có hàng trăm nghìn người bán nó hàng ngày. Trong xã hội người càng phát triển như hiện nay ở Việt Nam, người ta cũng càng ngày mua càng nhiều hàng hóa vô hình đó. Nó chẳng xa lạ gì mà chính là bảo hiểm. Và đội ngũ những người bán sản phẩm vô hình này là các nhân viên tư vấn bảo hiểm.
Hiện nay Việt Nam có 16 công ty bảo hiểm phi nhân thọ, 8 công ty bảo hiểm nhân thọ và 7 công ty môi giới bảo hiểm đang hoạt động với trên 100 sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và 500 sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ. Sự phát triển mạnh này của ngành bảo hiểm kéo theo số lượng người hành nghề tư vấn bảo hiểm rất lớn, với khoảng 150.000 người. Có thể coi đây là một trong những ngành có mức tăng trưởng cao nhất về lao động trong thời gian gần đây.
Những công việc của nhân viên tư vấn bảo hiểm
Hiện nay các công ty phân phối sản phẩm bảo hiểm đến với khách hàng vẫn sử dụng đội ngũ tư vấn viên là chủ yếu, nên vai trò của tư vấn viên bảo hiểm luôn được các công ty xem trọng, vì họ là những người tiên phong quan trọng nhất trong việc truyền đạt tính yêu việt sản phẩm bảo hiểm của công ty mình đến với khách hàng, thay mặt công ty ký kết tạm thời hợp đồng bảo hiểm với khách hàng, mang doanh thu về cho công ty, họ là người luôn gần gũi chăm sóc khách hàng để duy trì tốt mối quan hệ giữa khách hàng với công ty.
Khách hàng thường không tiếp xúc và không biết đến công ty, họ tin tưởng một công ty bảo hiểm thông qua sự tin tưởng về người tư vấn đó, khách hàng căn cứ vào tác phong tư cách làm việc, sự am hiểu về các sản phẩm của công ty mình và sự chăm sóc khách hàng của tư vấn đó để đặc niềm tin và chấp nhận mua một sản phẩm vô hình dài hạn, nên hiện nay các công ty rất cần đến những tư vấn giỏi.
Các nhân viên bảo hiểm tự do hay các nhân viên môi giới có thể đại diện cho một vài công ty sẽ giao cho khách hàng các hợp đồng của công ty có giá cả và thông tin tốt nhất.  Các nhân viên sẽ phải chuẩn bị các bảng báo cáo, tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới.  Trong trường hợp có thiệt hại thì nhân việc bảo hiểm sẽ giải quyết cho khách hàng các tiền bồi thường do bên công ty bảo hiểm cung cấp.  Hơn nữa một số nhân viên còn cung cấp cho khách hàng những lời khuyên cùng với các phân tích về  tài chính để giúp khách hàng giảm thiểu rủi ro ít nhất.
Thông thường các nhân viên bảo hiểm thường được xem như các nhà sản xuất trong ngành bảo hiểm, bán một hoặc nhiều loại bảo hiểm như là bảo hiểm cho tài sản và thương vong, sinh mệnh, sức khỏe, tàn tật, dịch vụ chăm sóc lâu dài.  Nhân viên bảo hiểm về tài sản và tai nạn, thương vong sẽ bán các hợp đồng mà bảo vệ cho cá nhân và doanh nghiệp khỏi bị thiệt hại về tài chính khi bị tai nạn xe, hỏa hoạn, trộm cấp, bão, và các hiện tượng khác có thể gây thiệt hại cho tài sản.  Đối với doanh nghiệp thì bảo hiểm về tài sản và tai nạn, thương vong có thể bao gồm luôn cả tiền đền bù cho các công nhân bị thương, khoản nợ sản phẩm, tiền bồi thường khi có sai sót trong y tế.
Nhân viên bảo hiểm nhân thọ chuyên về bán bảo hiểm mà công ty bảo hiểm sẽ phải thanh toán tiền bồi thường khi người mua bảo hiểm mất. Tùy vào trường hợp của người đóng bảo hiểm thì giá trị tiền mặt sẽ trả vào lương hưu, quỹ giáo dục cho trẻ con, và các trợ cấp khác.  Nhân viên bảo hiểm nhân thọ sẽ bán hợp đồng bảo hiểm sức khỏe trong đó sẽ bao gồm cả chi phí cho dịch vụ y tế, thất thu do bệnh tật hay thương tật.  Họ cũng bán các bảo hiểm về nha khoa, hợp đồng bảo hiểm tàn tật ngắn hạn và dài hạn.
Ngày càng có nhiều nhân viên cung cấp bảo hiểm dịch vụ kế hoạch tài chính cho khách hàng như kế hoạch nghỉ hưu, kế hoạch về tài sản, kế hoạch lương hưu cho doanh nghiệp.  Bên cạnh việc cung cấp các hợp đồng bảo hiểm, các nhân viên cũng được phép bán các quỹ trợ cấp, trợ cấp thay đổi hàng năm và các khoản bảo hiểm khác, tuy nhiên các nhân viên bảo hiểm tài sản và thương vong cũng có thể bán các bảo hiểm về tài chính.
Thuận lợi cho người hành nghề này là công việc không bị ràng buộc thời gian, phù hợp với nhiều đối tượng, từ công chức Nhà nước đi làm thêm, sinh viên đang ngồi trên giảng đường đến tiểu thương, thậm chí người nội trợ, chủ tiệm uốn tóc... Khi đến làm việc với một công ty bảo hiểm, bạn sẽ là đối tác với họ chứ không phải là người làm công cho họ.

Những điều kiện để thành công đối với một nhân viên tư vấn bảo hiểm
kỹ năng bán hàng cũng không có được khả năng ấy .
- Làm tăng giá trị sản phẩm: Khi khách hàng biết bạn và các sản phẩm của công ty được bạn giới thiệu, họ lựa chọn và chấp nhận sản phẩm thì sản phẩm ấy mới có giá trị, tư vấn hướng khách hàng cảm thấy sản phẩm họ chọn và đồng tiền họ bỏ ra đúng nhu cầu tích luỹ, nhu cầu bảo hiểm theo sản phẩm và gửi đồng tiền nơi đáng tin cậy.
- Chiến thắng bản thân mình: Người không thể chiến thắng bản thân thì khó có thể chiến thắng đối thủ. Nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ ví như những con ong đi tìm mật, bôn ba khắp nơi, làm việc độc lập, có rất nhiều thời gian và cũng rất tự do dễ phát huy khả năng của mình cũng có thể tự do phóng túng . Bởi thế nhân viên tư vấn cần có khả năng tự kiềm chế và quản lý bản thân mình. Người có tính tản mạn không thích hợp nghề làm tư vấn dù có đổi nghề khác thì cũng sẽ khó khăn với nghề mới.
- Cố gắng vươn lên: Người tư vấn xuất sắc phải luôn luôn nâng cao thành tích bán hàng, bởi thế phải luôn cố gắng gia tăng hợp đồng và doanh thu. Nếu thành tích hàng tháng không hiệu quả thì cần kiểm điểm lại và tìm hiểu nguyên nhân mà sửa đổi, luôn cố gắng phấn đấu để vươn lên.
- Thận trọng trong công việc: Nhân viên tư vấn khi tiếp cận khách hàng cần phải có khả năng quan sát nhạy bén, phải suy nghĩ tỉ mỉ, chặt chẽ, như vậy mới không bỏ sót những việc xem ra không đáng gì, đôi khi việc ấy có liên quan đến việc giao dịch lớn.
Về phong cách, ăn nói, cử chỉ, trang phục, dáng vẻ bên ngoài là điều kiện để cho khách hàng có sự thiện cảm tạo sự tín nhiệm đối với khách hàng, biết đối nhân xử thế, nhân viên tư vấn đến với khách hàng không phải là sản phẩm mà chính bản thân mình, tác phong của người tư vấn còn thể hiện đến công ty. Điều đó sẻ giúp bạn thành công trên thương trường cạnh tranh

- Tìm kiếm nắm bắt thông tin: Nhân viên tư vấn không phải ngồi chờ thời cơ mà phải tìm kiếm nắm bắt mọi thông tin. Chỉ cần có một thông tin hay một cơ hội nào đó, phải cần nhanh chóng hành động đi trước người khác một bước để dành cơ hội bán hàng trước. Phải nhanh chóng tìm hiều nhu cầu của khách hàng để tư vấn sản phẩm của mình trước người khác, tạo cơ hội bán hàng trước các đối thủ cạnh tranh.
 - Bạn biết mình là ai: Đội ngũ nhân viên tư vấn là người đầu tiên tiếp xúc với khách hàng, là người đại diện cho Công ty, thay mặt Công ty đưa ra những cam kết với khách hàng. Mọi hình thức tiếp cận khách hàng chào bán sản phẩm, thay mặt Công ty cam kết hợp đồng tạm thời, thu phí bảo hiểm định kỳ điều do tư vấn thực hiện để đạt được kế hoạch của Công ty. Như vậy bạn phải biết mình là ai? Nhiệm vụ phải làm gì? mới phát triển hết khả năng công việc của mình.
- Nhân viên tư vấn bảo hiểm là chuyên gia tài chính: Nhân viên tư vấn bảo hiểm là nhà tư vấn tài chính. Phải hiểu rõ về các sản phẩm của Công ty, về tính chất bảo hiểm quyền lợi bảo hiểm của từng sản phẩm để tư vấn và định hướng tài chính cho khách hàng có hiệu quả và tạo được niềm tin cho khách hàng đối với Công ty. Có kế hoạch chăm sóc tốt khách hàng để duy trì và phát triển. Phải tìm hiểu sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để phân tích và so sánh cho khách hàng thấy tính ưu việt trong sản phẩm của Công ty mình.
- Mở ra con đường tư vấn riêng cho mình: Nhân viên tư vấn học hỏi trong sách, học hỏi ở người khác đương nhiên là quan trọng, những điều quan trọng nhất vẫn là học hỏi ở bản thân mình đó chính là sự tích lũy kinh nghiệm tư vấn của mình để đề ra phương pháp làm việc cho mình. Cần phải có kế hoạch làm việc, vì kế hoạch là con đường dẫn ta đi. Phải có thị trường, phải có danh sách khách hàng tiềm năng, đó là công việc cần có của một tư vấn giỏi.
– Quý trọng thời gian: Doanh thu của tư vấn tăng do số lần gặp gỡ và đàm phán thành công, còn số lần đàm phán thành công phụ thuộc rất nhiều vào số lần thăm viếng khách hàng. Dành thời gian thăm viếng nhiều thì cơ hội thành công cũng nhiều, do vậy phải phân bố thời gian phù hợp, biết nắm bắt thời gian của khách hàng và tuyệt đối phải đúng hẹn, đúng giờ.
Học nghề tư vấn bảo hiểm ở đâu?
Hiện tại, ở Việt Nam vẫn chưa có bất cứ trường học, trung tâm nào đào tạo dài hay ngắn hạn về nghề này. Thông thường, khi làm việc tại các công ty bảo hiểm, bạn sẽ được bộ phận đào tạo của công ty đào tạo cơ bản về kĩ năng bán, tư vấn, chăm sóc khách hàng.
Nguyễn Trọng tổng hợp

Bạn cần sản phẩm bất kỳ cty Bảo hiểm nào hãy lên lạc với chúng tôi!
Mọi nhu cầu về Bảo hiểm xin liên hệ: 0938311453 Mr. Cường
" Nhà môi giới chuyên nghiệp cho các cty bảo hiểm nước ngoài tại Việt Nam"